Automyyj\u00e4t voivat olla maailman aggressiivisimpia myyji\u00e4, ja he k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t tekniikoita, joita useimmat ihmiset eiv\u00e4t tunne saadakseen sinut allekirjoittamaan sopimuksen. Jopa hyv\u00e4t myyj\u00e4t k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t joitakin n\u00e4ist\u00e4 menetelmist\u00e4 yritt\u00e4ess\u00e4\u00e4n myyd\u00e4 sinulle seuraavan autosi, mutta hyv\u00e4 uutinen on se, ett\u00e4 jos tunnet n\u00e4m\u00e4 menetelm\u00e4t etuk\u00e4teen, voit todenn\u00e4k\u00f6isemmin voittaa myyj\u00e4n h\u00e4nen peliss\u00e4\u00e4n.
T\u00e4t\u00e4 varten sinun on oltava tietoinen heid\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4\u00e4n tekniikoista, ja alla on muutamia niist\u00e4, joihin voit tutustua ennen kuin l\u00e4hdet kauppaan.<\/p>\n\n\n\n
Useimmat ihmiset tuntevat tutun sy\u00f6tti- ja vaihtotekniikan. Myyj\u00e4 kertoo sinulle, ett\u00e4 etsim\u00e4si auto on saatavilla, ja kun p\u00e4\u00e4set autoliikkeeseen, sinulle kerrotaan, ett\u00e4 se on myyty, mutta heill\u00e4 on toinen samanlainen auto – vain kalliimpaan hintaan. Saatat ajatella, ett\u00e4 t\u00e4llaista tilannetta on mahdotonta v\u00e4ltt\u00e4\u00e4, mutta se on paljon helpompi v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 kuin luuletkaan. T\u00e4m\u00e4 p\u00e4tee erityisesti nykyp\u00e4iv\u00e4n Internet-maailmassa. Miksi? Koska voit tarkistaa j\u00e4lleenmyyj\u00e4n varaston p\u00e4ivitt\u00e4in ja l\u00e4hett\u00e4\u00e4 heille s\u00e4hk\u00f6postia, kun l\u00f6yd\u00e4t haluamasi auton ja kysy\u00e4, onko se saatavilla. Jos se on saatavilla, voit zoomata suoraan sinne ja katsoa sit\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
Tarkoittaako t\u00e4m\u00e4, ett\u00e4 et taatusti k\u00e4rsi t\u00e4st\u00e4 myyntitekniikasta? Ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4, mutta se on paljon ep\u00e4todenn\u00e4k\u00f6isemp\u00e4\u00e4, jos pysyt ajan tasalla ennen kauppaan menoa ja jos ymm\u00e4rr\u00e4t, ett\u00e4 t\u00e4t\u00e4 tekniikkaa saatetaan k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sinua vastaan.<\/p>\n\n\n\n
Joskus myyj\u00e4 aloittaa keskustelun kysym\u00e4ll\u00e4, mit\u00e4 maksat t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 autostasi kuukaudessa. T\u00e4m\u00e4 on houkuttelevaa monille autonostajille, koska monet heist\u00e4 keskittyv\u00e4t enemm\u00e4n siihen, mik\u00e4 heid\u00e4n kuukausimaksunsa on, kuin auton hintaan. T\u00e4m\u00e4 on aina myyj\u00e4n etu, sill\u00e4 h\u00e4n voi monin tavoin alentaa kuukausimaksua ja saada sinut silti maksamaan autosta enemm\u00e4n kuin sinun pit\u00e4isi.
V\u00e4ltt\u00e4\u00e4ksesi t\u00e4m\u00e4n puhu myyj\u00e4n kanssa aina ajoneuvon hinnasta etk\u00e4 siit\u00e4, mik\u00e4 on kuukausimaksusi. Muista, ett\u00e4 voit halutessasi pienent\u00e4\u00e4 kuukausier\u00e4\u00e4si pident\u00e4m\u00e4ll\u00e4 laina-aikaa tai lis\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4 k\u00e4sirahaa.<\/p>\n\n\n\n
T\u00e4m\u00e4 menetelm\u00e4 on yksinkertainen: myyj\u00e4 pit\u00e4\u00e4 sinut autokaupassa, kunnes v\u00e4syt tai n\u00e4lk\u00e4inen, jolloin suostut todenn\u00e4k\u00f6isemmin sopimukseen, joka ei ehk\u00e4 ole eduksesi. Mit\u00e4 kauemmin olet siell\u00e4, sit\u00e4 enemm\u00e4n myyj\u00e4 voi keskustella kanssasi hinnasta tai jopa siit\u00e4, mink\u00e4 auton suostut ostamaan. Yksinkertainen tapa v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 t\u00e4m\u00e4 on kertoa myyj\u00e4lle heti saapuessasi, mit\u00e4 aiot tehd\u00e4 sin\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4. Kerro h\u00e4nelle esimerkiksi, ett\u00e4 tulet vain koeajolle ja ett\u00e4 mietit numeroita seuraavana p\u00e4iv\u00e4n\u00e4.
Jos myyj\u00e4 alkaa neuvotella edestakaisin johtajan kanssa hinnasta puolestasi, pyyd\u00e4 h\u00e4nt\u00e4 vain l\u00e4hett\u00e4m\u00e4\u00e4n tiedot s\u00e4hk\u00f6postitse tai tekstiviestill\u00e4, kun h\u00e4n on valmis. Muista, ett\u00e4 sinun aikasi on yht\u00e4 arvokasta kuin myyj\u00e4nkin. Toisin sanoen kerro myyj\u00e4lle, ett\u00e4 sinulla on aikaa tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksesi, etk\u00e4 sit\u00e4, ett\u00e4 sinulla on kiire ostaa jotain nyt.<\/p>\n\n\n\n
T\u00e4m\u00e4 tekniikka on yksinkertainen. Myyj\u00e4 kertoo sinulle, ett\u00e4 jos et osta autoa kyseisen\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4, j\u00e4\u00e4t paitsi edullisesta tarjouksesta tulevassa alennusmyynniss\u00e4. H\u00e4n saattaa jopa kertoa, ett\u00e4 jos et osta autoa sin\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4, joku muu voi tulla ostamaan sen, kun olet jo l\u00e4htenyt. Vaikka j\u00e4lkimm\u00e4inen on aina mahdollista, se ei ole kovin todenn\u00e4k\u00f6ist\u00e4, joten sinun ei tarvitse pel\u00e4sty\u00e4 t\u00e4t\u00e4 taktiikkaa. Lyhyesti sanottuna myyj\u00e4 yritt\u00e4\u00e4 vain painostaa sinua ostamaan auton sin\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4, todenn\u00e4k\u00f6isesti t\u00e4ytt\u00e4\u00e4kseen myyntikiinti\u00f6ns\u00e4 tai koska h\u00e4n haluaa l\u00e4hte\u00e4 kotiin tehty\u00e4\u00e4n kaupat.
Reaktiosi t\u00e4h\u00e4n menetelm\u00e4\u00e4n on yksinkertainen – sinun on oltava valmis k\u00e4velem\u00e4\u00e4n poisp\u00e4in osoittaaksesi myyj\u00e4lle, ett\u00e4 sin\u00e4 olet se, joka m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4. Vaikka se ei ehk\u00e4 toimisikaan eduksesi, t\u00e4m\u00e4 on silti suurin mahdollisuutesi saada lopulta hyv\u00e4 kauppa.<\/p>\n\n\n\n
T\u00e4t\u00e4 taktiikkaa k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t yh\u00e4 harvemmat myyj\u00e4t, mutta jos et ole varovainen, he voivat saada sinut kiinni sill\u00e4. Periaatteessa he seuraavat sinua ymp\u00e4ri autoliikett\u00e4 ja pysyttelev\u00e4t naamallasi luottaen siihen, ett\u00e4 useimmat ihmiset ovat liian kohteliaita sanoakseen heille, ett\u00e4 h\u00e4ipyk\u00e4\u00e4. Jos myyj\u00e4 ei j\u00e4t\u00e4 sinua rauhaan eik\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4ydy ammattimaisesti, on parasta l\u00e4hte\u00e4 ja menn\u00e4 toiseen autoliikkeeseen. Tosiasia on, ett\u00e4 on paljon autoliikkeit\u00e4, joissa on p\u00e4tevi\u00e4 ja ammattitaitoisia myyji\u00e4, jotka auttavat sinua ostamaan juuri sinulle sopivan auton – eiv\u00e4t pysyttelem\u00e4\u00e4n per\u00e4ss\u00e4si, kunnes lopulta suostut ostamaan auton heilt\u00e4.
Painostavia myyji\u00e4 on kaikkialla, mutta jos tied\u00e4t, mit\u00e4 etsi\u00e4, voit lis\u00e4t\u00e4 todenn\u00e4k\u00f6isyytt\u00e4, ett\u00e4 voit voittaa heid\u00e4t heid\u00e4n taktiikassaan.<\/p>\n\n\n\n
T\u00e4ss\u00e4 menetelm\u00e4ss\u00e4 myyj\u00e4 ”pist\u00e4\u00e4” ostajaa kaikenlaisilla ”jos”-kysymyksill\u00e4 saadakseen h\u00e4net suostumaan. T\u00e4llaisia kysymyksi\u00e4 ovat esimerkiksi: ”Jos saisin sinut punaiseen autoon, ostaisitko t\u00e4m\u00e4n auton t\u00e4n\u00e4\u00e4n?” ja ”Mit\u00e4 se vaatisi, ett\u00e4 saisin sinut t\u00e4h\u00e4n autoon t\u00e4n\u00e4\u00e4n?”. T\u00e4m\u00e4 on korkean paineen tekniikka, johon sinun ei tarvitse langeta. Kerro myyj\u00e4lle, ett\u00e4 teet ostoksia ja ett\u00e4 olet tekemisiss\u00e4 muutaman autoliikkeen kanssa, ja sano ”ei”, kun h\u00e4n kysyy sinulta, aiotko ostaa sin\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4.
Tietenkin, jos ihastut autoon ja hinta on kohdallaan, voit toki vapaasti ostaa auton, jos se tuntuu sinusta mukavalta. \u00c4l\u00e4 vain tunne, ett\u00e4 sinua painostetaan ostamaan jotain, mit\u00e4 et ole valmis ostamaan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Automyyj\u00e4t voivat olla maailman aggressiivisimpia myyji\u00e4, ja he k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t tekniikoita, joita useimmat ihmiset eiv\u00e4t tunne saadakseen sinut allekirjoittamaan sopimuksen. Jopa hyv\u00e4t myyj\u00e4t k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t joitakin n\u00e4ist\u00e4 menetelmist\u00e4 yritt\u00e4ess\u00e4\u00e4n myyd\u00e4 sinulle seuraavan<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19"}],"collection":[{"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/autojaa2z.fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}